Amazon FBA在庫を複数ECで共有して出荷自動化！ 倉庫分散の負担を解消し、複数ECの同時ローンチと楽天「最強配送」・Yahoo!ショッピング「優良配送」獲得を実現！

自社ECや複数モールへの展開を進めるにあたり、多くのEC事業者が直面するのが「在庫管理と出荷業務の肥大化」です。特に楽天市場「最強配送」やYahoo!ショッピング「優良配送」など速達系ラベルを獲得・維持するためには、厳格な出荷基準が求められ、リソースの限られた事業者にとって大きな壁となります。

今回は、サプリメントのD2C事業を展開するウェルモット製薬株式会社様にお話を伺いました。AmazonのFBA在庫を複数ECモール運営でも有効活用し、在庫分散の手間を一切かけることなく多店舗同時展開をクリアした、自動出荷サービス「シッピーノ」の活用舞台裏に迫ります。

▶ ウェルモット製薬様のサイト
https://wellmotto.com/

企業プロフィール

【企業名】
ウェルモット製薬株式会社

【事業内容】
独自性の高い高品質なサプリメントの企画・開発・eコマース販売。ドラッグストアなどの一般流通には乗せない、こだわりの直販D2Cモデルを展開。

創業者である大山様はエンジニアとしてキャリアをスタートされ、アフィリエイト広告運用の経験を経て、物販・自社商品開発ビジネスへシフト。高いITリテラシーを強みに事業を牽引。

導入前の課題：急速な商品展開の裏にあった「在庫分散」という高い壁

売上の大半を占めるAmazonから、次の一手としての「複数EC展開」へ

ウェルモット製薬様は、独自性の高いサプリメント商品を自社で開発し、ECを中心に販売を行っています。

これまでは販売チャネルの大部分がAmazonメインであり、急速な商品展開を進める中で、売上の最大化を目指すためには楽天市場やYahoo!ショッピング、Qoo10といった「他モールへの横展開」が急務となっていました。

速達系ラベルの基準がもたらす、高い運用ハードルと在庫リスク

しかし、多店舗展開を進める上で大きな障壁となったのが、各モールの出荷・配送規定でした。特に楽天市場「最強配送」やYahoo!ショッピング「優良配送」といった速達系ラベルを獲得・維持するためには、それぞれのモールの規定に沿った倉庫へ在庫をあらかじめ割り当てておく必要がありました。

新商品や急速に展開する商品において、将来のモールごとの販売予測を正確に行うことは極めて困難です。「もし特定のモールで在庫が余り、別のモールで在庫切れが起きたら……」という懸念があり、それぞれの倉庫へ在庫を分散させる手間とリスクは、リソースの限られた同社にとって非常に大きな負担となっていました。

結果として、倉庫を分けるという運用コストの高さから、他モールへの積極的な展開を一時断念せざるを得ない状況に追い込まれていました。

シッピーノ選定の理由：複数モールをアプリ1つで網羅できる、FBA自動連携の安心感

FBA在庫を一括活用できる「唯一無二の選択肢」

この「在庫分散の手間」という根本的な課題を解決するために検討されたのが、AmazonのFBA（Fulfillment by Amazon）に預けている在庫を他モールでもそのまま出荷に活用できる自動出荷サービス「シッピーノ」でした。

数あるサービスの中でシッピーノをトライアル導入した最大の決め手は、その圧倒的な対応モールの網羅性にありました。ウェルモット製薬様が展開を視野に入れていた「楽天市場」「Yahoo!ショッピング」だけでなく、「Qoo10」や「Shopify」といった複数の主要モール・カートにおいて、FBAマルチチャネルサービスを利用した完全自動連携が可能だったことです。

「楽天市場、Yahoo!、Qoo10、Shopifyまで、自社が展開したいと考えているすべての販売モールを網羅 し、かつFBAの在庫から自動で出荷連携ができる。これなら在庫を一元管理したまま、すべての販路を開拓できると確信しました」 （ウェルモット製薬様）

導入効果：新商品の複数ECモール「同時ローンチ」が実現、さらに速達系ラベル獲得もクリア

倉庫を分ける手間がゼロに。Amazonと同時に他モールでも即販売開始

シッピーノの導入により、ウェルモット製薬様の多店舗展開は劇的な進化を遂げました。以前は「倉庫を分ける手間」を懸念して足踏みしていましたが、導入後はAmazonのFBA倉庫にある在庫が自動的に他モールの注文と連動して出荷されるため、在庫の物理的な分散が一切不要になりました。

これにより、新商品を開発した際、「Amazonでのローンチと同時に、楽天市場やYahoo!ショッピングでも同時に商品をローンチする」という理想的なスタートダッシュ体制が確立されました。

楽天市場「最強配送」＆Yahoo!ショッピング「優良配送」獲得を達成

また、懸案事項であった速達系ラベルの獲得についても、シッピーノを通じたスピーディーかつ確実な自動出荷運用により、楽天市場「最強配送」・Yahoo!ショッピング「優良配送」の基準を無事にクリア。

現在では双方のモールで速達系ラベルを獲得し、検索順位の向上や転換率（CVR）の改善といったダイレクトな販売効果に繋がっています。

今後の展望とメッセージ：在庫管理から解放され、独自の強みである「商品開発」へ集中

ITの力で業務を極限まで効率化し、独自性の高い商品作りにこだわる

創業者である大山様はエンジニア出身であり、アフィリエイト広告運用などの知見も深い方で、その高いITリテラシーを活かし、シッピーノのような自動化ツールを導入することで、少人数かつ最小限のリソースで驚異的な売上・店舗展開を実現しています。

「私たちが本当に時間を割くべきなのは、ドラッグストアなどには流通していない、独自のこだわりを持ったサプリメントの開発や、お客様への提供価値を高めるマーケティング活動です。シッピーノのおかげで、日々の在庫管理や出荷業務に脳のメモリを割く必要がなくなりました」 （ウェルモット製薬様）

同じ悩みを抱えるEC事業者に向けたメッセージ

最後に、シッピーノの導入を検討している他のEC事業者に向けて、ウェルモット製薬様から次のような推奨コメントをいただきました。

「モールごとの売上予測が難しく、倉庫の分散や在庫管理の手間に困っている事業者や、出荷業務にリソースを割けない事業者にとって、シッピーノは非常に有用なサービスです。FBAでの一元管理と自動連携を組むことで、在庫リスクや日々の細かい運用を気に病むことなく、自社のコア事業に100%集中できるようになります。リソースに課題を感じているなら、間違いなくお勧めしたいですね」（ウェルモット製薬様）

シッピーノへのご相談はこちら

ここまでお読みいただきありがとうございました！
弊社では日々、貴社EC物流のお悩みを受け付けております。最適なご提案に繋がるようサポートさせていただきますので、ぜひお気軽にお問い合わせくださいませ。